又一社交电商完成近亿元融资，领投方曾领投洗护黑马三谷

近期，2018年上线的社交电商平台芬香完成近亿元人民币B轮融资，领投方为华映资本，老股东金沙江创投和Star VC跟投。本轮融资主要用于供应链生态打造、技术投入和产品研发等多个方面。

据了解，芬香本次融资的领投方华映资本，投资以专注见长，较早看准文化+消费、科技+产业等融合商业模式，围绕“人群需求迭代”、“技术升级换代”，在文化娱乐、消费升级、企业服务、金融科技等核心领域行业，实现了广泛的布局式投资，包括投资自嗨锅、美妆类MCN构美、快美妆等。2019年，华映资本、青松基金还联合领投洗护黑马三谷公司POLYVOLY的A轮融资，并于今年4月继续跟投其B轮融资。

此次跟投的金沙江创投和Star VC，曾于2019年12月完成对芬香的数千万A轮融资，其中，金沙江创投主管合伙人朱啸虎于融资后进入芬香董事会。Star VC是由任泉、李冰冰、黄晓明、章子怡和黄渤组建的一家明星风险投资机构，本身有着很强的粉丝号召力和影响力。

在官方的介绍中，芬香社交电商是一个基于京东购物平台的微信小程序，为用户提供京东特价优惠商品和优质服务。2018年11月上线小程序，依托自有商家资源和京东供应链，精选全球好货，以社群分享为核心，为企业老板、网红达人、行业精英、推手、导购、宝妈、物流人员等群体提供社群型社交电商服务。

虽然依然离不开涉传质疑，但作为后起之秀的芬香的命运，似乎比它的前辈们好太多了。

首先，芬香对外自称为京东系资本投资的唯一一个社交电商平台。其创始人邓正平在接受媒体采访时表示，投资芬香的是京东创始人刘强东的家族基金江苏赛夫，并和京东达成战略合作。以邓正平为首，芬香的创始团队都来自京东。依托京东和腾讯的关系，芬香不仅有着京东的光环一路护航，还能享受微信的流量池。芬香的很多架构，基本上围绕微信群营销展开，实现快速裂变。这使得芬香在短时间内，就拥有超过200万的推手，累计购物微信群200万个，小程序用户超过5000万+，覆盖过亿用户的微信社群，不得不说让其前辈们羡慕嫉妒。而伴随着芬香的快速增长和基于社交裂变的快速下沉，芬香的社交流量，也在反哺流量给京东。

或许正是其中的生态优势，吸引投资方加码，半年内就完成3轮融资。

其次，社交电商平台最大的隐患，是涉传质疑。此前，达人店、云集微店、花生日记等社交电商，都因此被罚巨额资金。而芬香在传销“红线”的处理上可谓小心翼翼——取消购买礼包和消费的入会门槛，简化抽佣体系。据官方小程序介绍，成为普通会员没有门槛，而佣金计提的等级已经简化为超级会员和导师两级。而在邓正平看来，芬香在售的商品都是京东商城上的货真价实的和有售后服务保障的商品，通过熟人间的社交推广，消费者、推手、商家、芬香、京东都能从中受益，不存在受害方，这让芬香跟传销有着本质的区别。

在华映资本2020年会上，邓正平介绍，芬香平台拥有基于京东+腾讯生态构建的私域流量社交电商模式，一方面可以助力新品牌发展，另一方面可以实现供应链提效。比如9月28日，芬香与新锐日化品牌贝纯在北京进行战略签约，双方将在商品推广、品牌营销、用户体验等方面开展深层次的战略合作。作为新兴渠道，芬香确实为一些新兴品牌，提供了绝佳的生存土壤。

此前，国家发展改革委等13个部门联合公布《关于支持新业态新模式健康发展激活消费市场带动扩大就业的意见》，一定程度上可以说在鼓励社交电商的发展。社交电商的生态，也在不断进化，且持续有新的平台涌现。越来越有钱的芬香，能不能活得越来越漂亮；吸纳了诸多微商的社交电商，能否真正成为被主流认可的主流渠道，都还有待时间证明。