年度大奖|京东美妆王滔：打破界限，携手共赢，无界零售多维破局

时间与空间边界渐消，日化线与专业线交错，新物种爆发与进化……无界零售正以澎湃之力，链接共生，突围破局，助产业升级，促品牌增长。

3月8日，由中国百货商业协会、中国美妆网主办，植物彩妆兰瑟冠名的“无界零售-第13届中国美妆年度大奖”于广州白云国际会议中心盛大召开，再掀“无界零售”新热潮。

 会上，众多“无界”与“破界”高手、资深权威营销专家智慧对碰，解码无界经营之道，为与会嘉宾奉上一场打破思维边界的饕餮盛宴。其中，京东商城时尚居家平台事业群美妆业务部总经理王滔以“打破界限 携手共赢”为主题，深度解析京东美妆无界零售举措，再展无界零售新力量。

 ▲ 京东商城时尚居家平台事业群美妆业务部总经理王滔

高端美妆品牌入驻京东，内容营销促流量转销量

据悉，京东美妆自成立以来，不断聚焦女性消费者，先后通过京东蝴蝶节、升级美妆事业部、成立美妆馆等活动与调整，推动平台向更规范和更健康的轨道发展。

王滔表示，伴随着京东美妆馆的成立，京东美妆自营业务和POP业务同步增长，赫莲娜、HERA、欧舒丹、AHC、碧欧泉、雪花秀等高端品牌相继入驻。

诚然，京东美妆在大牌入驻、新产品引入以及产品丰富度等方面屡创佳绩，惊喜不断。近两年来，它更是不断探索，通过内容营销给用户带来更多元化的营销新玩法，如升级美妆馆，改传统商品流为更加时髦的信息瀑布流，利用社交魔方打通微信链接粉丝等，进而转流量为销量。

此外，京东美妆更通过打穿品类营销，利用节日加强美妆送礼心智；开放数据，设置商智品牌版等帮助品牌跨品类渗透，提高商品渗透率以及加快品牌触达粉丝和用户的速度。

关键人货场，无界零售打破界限、合作共赢

“如果说第四次零售革命的上半场是互联网电商，我相信下半场将是无界零售的全新时代。”王滔说道。

一方面，无界零售势在必行，因为“人-货-场关系剧烈变化”，而“成功的零售品牌长青的关键要素就是不断变化”；另一方面，零售的本质并未改变，成本、效率、体验依然是重中之重，关键仍是人货场。因此，京东也将围绕“人货场”全方位布局无界零售。

王滔强调，无界零售旨在打破界限，携手共赢，链接共生，合作双赢。因此，2019年京东美妆也推出四大举措打开无界零售新局面，全方位为品牌服务，助力品牌提高运营效率和降低运营成本。

第一，继续打造标杆，确保TOP50品牌增速引领市场；第二，引入更多美妆新品牌和新产品，提升品牌影响力；第三，打造美妆生态，让品牌玩转京东；第四，大力加强内容引流，打造美妆营销IP。

王滔表示，京东已经打造及开发了众多无界零售场景和无界零售工具，如全渠道+京东到家项目、祖冲之项目、麦哲伦项目、云链项目、店+项目、超新星项目等，通过人工智能、大数据与物联网等关键驱动技术打通线上线下，实现全新的全链路运营场景，为品牌开创技术无界、场景无界的零售新格局。

值得一提的是，京东超新星项目是基于微信平台导购分销的管理系统，致力于为商家搭建微商城以实现社群运营和管理，是京东进军社交电商上的重大举措。

王滔坦言，虽然京东已在无界零售领域探索了两年多，有真正可行的方案和落地的工具，但他仍认为京东美妆的无界零售还有很大空间，并将携手美妆界同仁在无界零售领域不断开拓，推动美妆行业向前发展。

 责编：谢仁慧

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