一“球”激起千层浪，野菜凭什么再度火爆市场

近年来，在上海有这样一家企业，总能在不经意间引起业内的广泛关注。从它的经历看，也似乎逆袭神剧般，打破了诸多固化观念。从刚开始两年时间只卖出1瓶产品，到后来的一月5000瓶增加至15万瓶，它不断在用产品书写着自己的传奇。是的，它就是上海美臣集团。

近日，记者来到了上海美臣集团。在董事长顾健的亲自带领下，大家一同参观了美臣的工厂。

健全设施，深化渠道合作

坐落于上海松江区的美臣工业园，拥有 3万平方米的总占地面积。目前，厂区基础设施、人员配备健全，在产品OEM 与ODM方面有较为完备的体系，可进行多品类的研发、代工。具体合作项目除护肤、洗化类产品外，还囊括了儿童、孕妇类特殊人群用品。

在产品营销渠道上，美臣一直主打KA 渠道，曾先后与家乐福、沃尔玛、大润发等全国知名超市进行过一系列合作。从2009年步入药房到2013年开始经营店中店，美臣始终在用不同的方式，探索着企业的发展之路。

除了线下渠道外，美臣也丝毫不曾放松线上的布局。当前，美臣旗下部分产品已入驻天猫等电商平台，并针对抖音、小红等社交软件，进行了系统的产品引流活动。接下来，美臣也将在微商方面，加紧进一步的合作。

地理优势，推动产品延伸

作为上海的本土企业，美臣集团在地理位置上具有得天独厚的优势。邻近江浙沪三地交汇处，对内立足于整个华东区域，可向全国各省延伸；对外，借助于“十里洋场”的国际化窗口，可面向日韩、欧美等诸多国际一线品牌进行交流合作。美臣旗下野菜品牌的良好运作，便得益于此。

在一年多的时间里，美臣遍寻市场，终于在日本找到了具有300多年化妆品历史的松*公司，并取得了胶原蛋白线球在中国区域的独家销售权。这一产品的加入使原有的野菜系列更是如虎添翼。

目前，野菜已对乳疗套装做出了进一步升级，在野菜护肤精华露、野菜护肤黄油乳、野菜原萃液的原有基础上，又添加了一款野菜植物角鲨脘产品，继而打造出了一个全新的野菜组合——野菜氧疗套装。

从洁肤霜到乳疗套装，再到目前推出的植物角鲨烷美容油和胶原蛋白线球，野菜在继承产品功效的同时，不断地推陈出新，使产品在原有种类的基础上，得到了进一步的发展延伸！

匠心把控，铸造顶级品质

当然，野菜之所以深受消费者青睐的主要原因，还在于其对产品质量的高标准、严把控。

就原料的选择上，企业始终保持与国际一流供应商的密切合作。野菜胶原蛋白球的独家销售权，便是基于企业双方的高度互信。另外，与市场其它产品相比，野菜在原料开发上，也更为考究。不单从原料的功效成分入手，更细化到了杂质含量以及可再生性，确保从源头做到原料的安全、环保、有效。

野菜产品中角鲨脘的提取，也是来自于可再生资源—甘蔗。为了保护海洋珍稀动物，维护原始生态。虽然在对比成本要高很多倍的情况下，企业仍会拿出“虽千万人吾往矣”的精神，贯彻“安全、环保、有效”的理念。

在产品研发过程中，企业会针对每款产品的配方进行反复测试，通过一系列测试评估、反复论证，对配方做出深层改进。当产品首次打样后，在通过常规机器检测的同时，研发人员也会根据不同人群，对产品进行严格的效果测试。继而不断改进，力求达到最佳效果。

以野菜胶原蛋白球为例，无论产品中的可溶性胶原，还是就胶原蛋白本身，均实现了市场其它产品的不可复制性，已形成专利技术。在功效上，产品内部胶原蛋白的分子量也是一般胶原蛋白的二十分之一，相比之下，渗透性更好，能更快到达肌肤角质层。另外，三重螺旋结构的胶原蛋白球，1个球可达到30瓶胶原蛋白的效果。真正起到了肌肤保水、祛皱、弹性的效果。

强大战队，书写企业辉煌

在团队建设上，野菜的销售团队骨干，也由最初的15人发展到如今的70多人，目前主要分布于各大区域门店。销售人员很注重对消费者的深度服务，力主让消费者获得最佳的体验效果。销售团人员平均每日销售业绩不低于20万，甚至最高可达到1个团队每日66万的销售额。

据悉，2019年，野菜团队将以“大联动、强团队、细培训”为主线，展开具体工作。在壮大团队的同时，创造出更大的品牌价值。

战略驱动，实现合作共赢

从2000年企业选址，到2001年公司成立。再回首，美臣已经历近20年的发展变化。20年间，市场在变，消费者也在变，可企业所坚定的发展信念却丝毫不曾动摇过。借用董事长顾健的话，我们不奢求太多的产品，重在把产品做专、做精，在为消费者带来更好产品的同时，真正实现产品的社会价值。自己做好产品，也不忘回馈社会，这大概就是一个企业家良知的最好体现吧。

随着社会发展、消费升级，传统门店的坪效也在不断下降。基于对市场的总体考虑，企业在合作上，也给予了代理商最大支持。与市场其它产品相比，野菜在产品净利润与客单价方面均有明显优势，并将根据具体合作规模给予最大优惠。另外，在深度体验服务的过程中，野菜也真正实现了客流量的转化，对解决门店客流量问题起到了极大的作用。

目前，美臣的代理商多为80后，针对其在资金、经验上的不足，企业也将给予相关帮助。在彼此合作中，实现双方利益的最大化！

走进美臣，与顾董深入交谈间，不由激起了一种家国情怀。用常人的话来理解就是，使自己好，给别人带来好，同时让更多的人感受到好。我想这不仅是先生对美臣的企求，更是他个人的毕生追求。

责任编辑：徐丽玉

天美魅珂狂甩1亿现金红包，红包面膜全球首发！

引流动销难！化妆品店的出路在哪里？从业20年他这样说

成立2年，一个省做3千万，这个区域性品牌是怎么玩的？

法国开云集团将把YSL等品牌官网电商收归自营

天猫和京东广告费大增 欧舒丹中期纯利暴跌